聚焦“三化” 打赢市场营销攻坚战 东北化工销售实现销量、调运量“双千”目标

中化新网讯 2025年，东北化工销售公司经营业绩再攀新高，化工产品年销量超1030万吨，首次突破千万吨大关；全年调运化工产品超1300万吨，连续9年站稳千万吨台阶，成为中国石油首家销量、调运量“双千”目标的化工销售企业。这标志着中国石油化工销售企业正式迈进千万吨级发展新阶段。

2025年，东北化工销售聚焦市场调研精准化、营销攻坚纵深化、服务保障精细化三大关键抓手，凝心聚力打赢市场营销攻坚战，推动经营发展、效益、规模同步提升。

市场研判明方向，双轮驱动拓市场。东北化工销售锚定“老客户有增量、新客户有销量”核心目标，公司主要领导带队深入57家上下游企业实地走访，精细研判区域内化工产品资源布局、市场容量、竞争生态，绘制产业结构图，为精准市场布局、科学库存规划筑牢决策根基。以构建多元化销售体系为抓手，激活国内、国际两个市场引擎，打造内外部多循环相互促进的化工产业链发展新格局。立足东北地区资源禀赋优势，大力推动产销研用深度协同，构建起供需互促、产销并进的良性循环体系，以产业链整体竞争优势替代单一产品竞争模式，以产销研用深度融合实现产业链供应链联动发展。

资源统筹强贸易，绿色发展启新程。东北化工销售组建贸易专班，建立周例会信息传导机制，选派业务人员下沉一线开展市场调研，捕捉市场动态，把握行业先机。深化与地方重点企业战略合作，围绕产业链融合、技术联合攻关、原料产品资源互补等关键领域精准发力，在稳定纯苯供应保障的基础上，成功落地苯乙烯等重点产品贸易合作项目。牵头协调系统内外资源双向流动，以系统内资源需求拉动系统外销售增长，以系统外资源供给填补系统内缺口，夯实需求链和供应链的稳定性，构建起互补互惠、协同发展的产业新格局。2025年，公司贸易业务规模超95万吨，实现三年跨越式增长，为贸易型销售企业转型发展按下“快进键”。同时，公司深耕绿色化工产品赛道，赋能新能源产业发展，绿氨销售量达6000吨，稳步打造“高端化、智能化、绿色化”转型升级新范式。

政企联动优服务，精细营销增黏性。东北化工销售与辽宁省工业和信息化厅深化合作，联合推动全省石化产业供应链体系建设，依托自身渠道和资源优势，为全省化工产业链各环节提供全流程、一体化支撑服务。充分发挥“产品经理+客户经理”协同优势，实时收集并响应上游生产端和下游客户端在资源需求、产品质量、物流方式等方面的诉求，全力推进产品改性与定制化服务体系建设。通过点对点落实“一品一策”“一户一案”精细化营销策略，构建起以市场为导向的客户服务体系，客户黏性与市场口碑同步提升，客户满意度攀升至98.9%。