腐植酸钾复合肥：赋能养土提质增效

近日，第2届中国腐植酸钾复合肥产业发展论坛在河南商丘隆重举行。会上，中国化工报社党委书记、社长崔学军在发言中强调，肥料创新需要站在行业发展的制高点，需要紧扣减肥增效与绿色发展两大主题。广东拉多美化肥有限公司（下简称：拉多美）扛起腐植酸钾复合肥之大旗，并在未来几年通过‘双百万工程’，即100万吨腐植酸钾复合肥、100万个种植大户，践行‘养土、提质、增效’工程，这是一项非常了不起的事，彰显的是大企业的风范与担当，此举，值得同行借鉴。”

上图：拉多美广东南沙基地  下图：拉多美（宁陵）基地

科技创新形成支撑体系

南沙工匠、拉多美副总裁罗冬贵表示，从2003年创建至今，17年来，拉多美秉承“好肥料—拉多美造福中国农民”的发展理念，积极响应国家倡导的化肥农药双减行动，致力于新型肥料研发与推广，在传统产品升级与新产品研发上连连发力，打出一套“养土、提质、增效”的组合拳。

公司组建了拉多美新型肥料研究中心（广东省高塔腐植酸钾绿色环保肥料工程技术研究中心），目前自主知识产权研发团队专业科研人员达到100余人，获得十多项肥料国家发明专利，研发出100多个畅销品种。

上图：2015中国首届腐植酸钾复合肥高峰论坛

下图：第2届中国腐植酸钾复合肥产业发展论坛

2015中国首届腐植酸钾复合肥高峰论坛在京举行。五年来，拉多美不断探索与实践，不仅掌握了高塔复合肥生产的核心技术，拥有多项高塔工艺发明专利。在高塔腐植酸钾产品的研发上，在产品防板结、冷却系统和设备清洗无污水排放上，实现了能耗低、成品率高、产品质量稳定和环保清洁生产，也让产品投入产出比达到国内最好水平。

拉多美拥有的创新性肥料除了腐植酸钾复合肥以外，还有腐植酸螯合长效肥料、全水溶长效硝硫型复合肥、纯硝基复合肥、聚谷氨酸肥、海澡肥、液体肥、粉状和颗粒水溶肥等几大品类，超过100个品种。其中，独家掌握的生产技术包括抗酸性腐植酸硝基复合肥、全水溶腐植酸复合肥。

左上：墨翠4.0腐植酸钾复合肥水溶性实验 右上：墨翠4.0腐植酸钾复合肥

左下：腐植酸钾田间试验 右下：拉多美养土工程中国行启动仪式

推广应用结出累累硕果

“通过构建‘四个维度’打通了腐植酸钾复合肥从精作到大田通道。”拉多美营销中心（北方）总经理刁泽强表示，围绕“双百万工程”目标的实现，拉多美从市场维度、作物维度、产品维度与客户维度“四个维度”发力，实现了公司销售重心从“重南方轻北方”转移。北方市场尤其是实现了河南、山东、河北、陕西、山西、安徽、江苏这些核心区域的突破。“过去我们的产品在北方占不到30%，所以有人说，南方的企业过不了江，但我们现在过了江，通过近年来产品结构调整，目前公司大田肥基本上完全能满足北方各种种植需求，这也为拉多美在接下来的五年里在北方市场实现销售的爆发式增长奠定了坚实的基础。”

另外，公司从产品维度进行了攻关，针对土壤“板、馋、贫、浅、酸、咸、脏、杂”八大问题，拉多美有针对性推出“养土八道大餐”，研发出腐植酸钾墨翠4.0产品，能效解决土壤八大难题，并通过构建种植解决方案，开启施肥、种植新模式。

拉多美营销中心（南方）总经理林生梁也表示，公司通过腐植酸钾复合肥已牢牢地锁住了一批粉丝与精准的客户。

云南中农农资盛贵林经理，今年尽管受到疫情影响，上半年已经销售2163吨。盛贵林说：“没有疲软的市场，只有不匹配的产品。拉多美的产品质量保证，服务跟得上，这样的产品卖不出去，我们有愧做一名农民满意的农资人。”广西横县校椅镇周进村种植户周福容，种植甜玉米约13亩，自从用了拉多美大耕户18-8-15后，亩增产100斤-200斤，从此别的产品退出了他的视线。河南省南阳桐柏县埠江镇后埠村种植户韩自军，30亩桃园已经连续使用拉多美腐植酸钾墨翠2.0复合肥3年，桃个头大，转色快，上市早，口感好，卖价高。2019年突围品种刚上市被客商以每斤4.1元全部订购。“我的桃园收入30万，靠得就是拉多美好肥料。”每每谈到丰收的桃园，韩自军就竖起大拇指为拉多美点赞。

稳定客户，就是董事长王晓春提出的要对客户分类管理，在接下来的五年中，拉多美将在全国培育战略客户50个，核心客户100个，重点客户200个，拓展客户650个。对应不同的分类配以不同的服务内容与支持力度。

精细服务打通“最后一公里”

为了打通科技服务到田“最后一公里”，拉多美积极探索农化服务新模式，将科普、农化、营销有机融合，逐步形成独具特色的田间大学模式。近年来，农资导报传媒中心的记者在市场调研走访中经常会看到，拉多美的农经大讲堂办在田间，不厌其烦地向消费者普及科学施肥知识，真假肥料辨别、种植综合解决方案。

公司总裁杨进昌表示，产品销售与服务是不分割的两个轮子，只有高度匹配，企业才能实现良性发展。“尽管今年受到疫情影响，但养土工程系列产品产销量与去年同期相比增长在50%以上，从一个侧面也反应了行业的变化与农民的需求，这种变化也契合了国家减肥增效与耕地质量保护之需求。”

上图：腐植酸钾复合肥团标发布 中图：中国腐植酸工业协会“HA”商标授权签约

下图：全国100个县墨翠4.0肥效验证试验”项目签约

董事长王晓春在第2届中国腐植酸钾复合肥产业发展论坛上畅想企业的战略规划和愿景时激情洋溢，他说，2020年，拉多美的第四个五年规划制定了“好肥料、全球享”的核心目标。我们与农业农村部耕地质量监测保护中心联手，开启在全国重点县腐植酸钾墨翠4.0肥效验证试验，相信，一场席卷全国的腐植酸钾复合肥推广应用旋风即将横扫全国。与此同时，我们将积极开拓国际市场，一批百吨腐植酸钾复合肥即将发往澳大利亚，让好产品服务全球农业，造福世界农民。

拉多美董事长王晓春

董事长王晓春表示，农民的需求就是拉多美不断追求探索的动力。听得出来，他有着更大的梦想——抱定“养土、提质、增效”工程，开发腐植酸钾功能肥系列产品，做精做细做实，让拉多美真正成为腐植酸钾复合肥产业的领跑者和行业标杆。