茂盛生物举办新产品及营销技能专项培训

中化新网讯 2月22日、2月24日，湖北茂盛生物有限公司举办为期两天的新产品及营销技能专项培训，以产品深耕、技能升级、数智赋能为核心，全面强化团队专业能力与市场竞争力。

2月22日上午，茂盛生物董事长助理兼特肥事业部总经理焦义能围绕公司火山弹/火山冲、火山能微生物菌剂、毒死蜱/噻虫嗪药肥、氯虫·噻虫胺、火山能高塔硝硫基、火山能高塔脲硫基（普通/全水溶）、火山能含腐植酸水溶肥料、火山能“火山沃”微生物菌剂、火山能“金平衡”复合肥料、火山能含菌控失肥、火山能大量元素针状肥、火山能大量元素水溶肥料、“快马力”尿素、“火山粒”全水溶颗粒水溶肥、“火山舦”尿素、“暴根丸”高塔全水溶、火山能稳定性复合肥料、“快马力”硫酸钾、火山能液体微生物菌剂、至尊火山能高塔有机无机复混肥料等全系列新品展开系统讲解。课程深入拆解各产品的配方工艺、养分含量、核心优势、适用作物、科学施用方法及注意事项，理论结合田间实际，内容通俗易懂，帮助参训人员全面吃透产品核心价值。

2月22日下午，融媒体中心副总经理张景然指出，数字化已成为行业发展必然方向，茂盛生物将构建“融媒体中心+抖音来客+全平台新媒体矩阵”核心赋能体系，为经销商提供零门槛、零成本线上支持：全程代办抖音来客入驻，统一制作农技知识、产品应用案例等优质引流内容，严格执行区域保护政策，精准覆盖门店周边5—50公里种植户，有效杜绝跨区域窜客、价格混乱等问题，真正实现“线上精准引流、线下高效成交”，助力经销商新客增量、营收提升。

2月24日上午，郑州方向企业营销策划有限公司彭晓伟老师分析指出，当前农业正从“散户时代”迈向“大户时代”，种植主体向家庭农场、专业合作社转型，市场需求从单一产品采购转向综合种植解决方案。营销核心需从“渠道压货”转向“用户为王”，业务员角色也要从传统推销员升级为懂技术、善服务的方案型顾问。针对行业及团队现存痛点，彭晓伟老师明确农资销售经理八项核心工作：高效落地“二田三会”（示范田/观摩田、观摩会/农民会/订货会）体系；规范产品示范与回访流程，将效果转化为口碑与销量；打造核心零售网点；开展集会推广；强化品牌宣传；深耕社群营销；精细化活动策划；构建分销推广系统化作战地图。其中“二田三会”作为营销基石，通过九大标准化步骤打造示范田、观察田，以真实实验形成可视化效果，再依托“一看二摸三说四算”流程，将田间实效转化为农户信任与实际订单，助力团队实现“示范有效果、服务有温度、转化有路径”。

2月24日下午，数智化发展部胡志翔介绍，该公司将以企业微信为私域运营核心，通过统一认证名片、标准化欢迎语树立专业形象，依托标签化客户管理、云端素材库提升沟通效率，同步整合客户数据与ERP数据搭建私有数据库，为AI技术应用筑牢基础。未来引入AI大模型后，将实现智能客户洞察、个性化话术生成、专业知识自动问答、高意向商机精准推荐，让业务员从重复性工作中解放出来，聚焦高价值客户服务与市场开拓。

随后，茂盛生物常务副总经理刘洪林提出团队要加快从传统推销向现代价值营销转型。他阐释“营”与“销”的核心内涵：“营”侧重文化力打造、品牌传播、理念引导，属于公司战略行为；“销”侧重市场经营、渠道占领、价值变现，属于一线执行行为。他强调，营销要追求“卖得贵、卖得多、卖得快、卖得久”，摒弃低价竞争思维，打破怕拒绝、不好意思的心理障碍，坚持高位价格运营。通过强化品牌宣传、名人代言提升品牌含金量，打造差异化、难模仿的产品卖点，突出服务价值与品质优势，引导客户关注价值而非价格；同时借助限量销售、超前种植模式等策略，夯实高端定位，赢得市场认可。

培训收官阶段，全体参训人员参与线上答题考核，以考促学、以考检效，进一步巩固培训所学知识与技能。此次培训内容全面、重点突出、实战性强，既夯实了产品知识基础，又升级了营销服务理念与数智化运营能力，为该公司2026年市场拓展、渠道赋能、品牌升级奠定了坚实基础，助力团队以更专业的姿态深耕农业市场、服务广大种植户。