眼睛紧盯市场  苦功下在现场

——中原油田信息通信技术有限公司外部市场撷英

岳坤龙的办公室活像一间修理铺——地上、桌上、椅子上，满满当当地摆放着元器件、表壳、线圈、螺丝……

45岁的岳坤龙是中原油田信息通信技术有限公司普光气田项目部采气维护队队长，他得空就领着骨干组装有毒气体探测器。

“过去，买一只有毒气体探测仪得花4500元。现在，甲方只要花1743元买来散件，我们就能搞定！”岳坤龙自信满满。去年，岳坤龙他们仅组装有毒气体探测仪、运行状态指示灯，就为普光分公司节省30多万元。

信息通信技术有限公司以客户为中心，持续深耕市场，用开拓、培育、创新和奉献发展新质生产力。2025年，这家公司实现收入2.62亿元，实现利润1901万元。

“我们将继续耕‘云’种‘数’，聚势驭新，携手石油石化企业，共同‘慧’就传统产业改造升级新‘丰’景！”1月13日，信息通信技术有限公司执行董事、党委书记靳帮国表示。

 前瞻布局拓市场

有一种壮美叫开拓。

信息通信技术有限公司共有4家外部市场项目部，市场像星星一般散落在全国十余个省、自治区、直辖市。

川气东送输气管道跨越数个省、直辖市，管道通信运维一度是天然气管道南方项目部的主干业务。

近年，随着国家管网输气管道改革不断深化，川气东送管道通信运维业务以省、直辖市为单元被拆分，天然气管道南方项目部难免丢失一些市场。

“川气东送这条‘链’拆分前，我们就眼睛向外，寻找市场，大力发展‘区域块’。”天然气管道南方项目部经理李明卫说。

2024年，天然气管道南方项目部密切跟踪国家管网储能技术有限公司江苏储气库、国家管网安徽省输气管道的通信运维业务，以及中国石化天然气分公司安徽省南陵-繁昌输气管道、湖北省利川红星天然气开发区块的自动化控制及通信运维业务，不断地承接新市场、新业务。

在新开拓的运维市场，天然气管道南方项目部努力做大蛋糕，承揽工程建设业务——2025年，接连承揽国家管网华中公司湖北省境内的安防监控、自动化控制类建设施工项目，合同额550万元；在国家管网合肥输气分公司，承揽阀室接地网改造施工项目，进账130万元；在安徽省南陵-繁昌管道，承揽自动化控制数据上传国家管网项目，增收45万元

“‘运维+施工+其他’一条龙服务，不仅方便业主集中管理，也有利于我们滚动发展，增大市场体量。”闯荡市场18年的李明卫自豪地说。

天然气管道南方项目部还见缝插针，承揽川气东送管道环焊缝检测及光缆保障业务。

无独有偶，西南项目部领导克服固守宅田观念，在稳定市场存量的基础上，密切关注周边区域业主单位的生产信息，了解建设动向，超前介入，不计报酬，先为业主解决难题，为日后合作奠定基础。

2023年年底，西南项目部了解到中国石化天然气分公司四川销售中心川东北输气管理处的自动化控制系统没有专业人员维护，社会上的小公司治标不治本，时常出现阀门异常关断，严重影响生产。

西南项目部立即向公司求援，公司迅速派专家入川。专家现场调研后，制定出硬核治理方案，被业主采纳。治理施工结束后，西南项目部5名员工组成巴中维护组，承接维护业务，每年合同额106.9万元。

信息通信技术有限公司多家项目部也从最初的单一通信运维，拓展到“通信+信息+自动化控制”运维，再从运维延展到通信+信息化+自动化控制工程施工，然后再很丝滑地承接这些新项目运维业务，有力推动了业务链延链增值，也为公司转型升级、建设一流信息通信专业化企业提供了有力支撑。

 深挖需求育市场

有一种智慧叫培育。

针对生产中的卡点、堵点、痛点、断点、效益漏点，信息通信技术有限公司各项目部向业主提出整改建议，在“无中生有”中培育新兴市场，打造新的效益增长点。

2025年1月中旬的一天上午，大巴山飘着牛毛细雨，四川天然气销售中心川东北输气管理处的光缆发生传输中断。西南项目部巴中维护组员工立即向项目部经理穆啸汇报。

穆啸带领技术人员冒雨驱车赶到现场。

这条光缆总长80千米。穆啸他们在机房里用仪器逐段测试，终于锁定光缆断点。他们来到现场，切断受损光缆，用新光缆重新熔接。次日凌晨1时，光缆终于恢复传输。

大伙儿认真分析，揪出光缆传输中断原因——光缆埋深只有80厘米，而且没有护管保护；车辆碾压，造成部分光缆变形，数据衰耗严重，难以传输。

西南项目部向业主提出光缆改造建议——全程检测光缆的埋深、衰耗值、薄弱点，将光缆埋深增加到1.5米，在车辆经过地段为光缆套上钢质护管，并在局部更换损毁光缆。

“业主爽快地与我们签订了240万元的改造施工合同，这条光缆自然也由我们负责运维。”穆啸说。

2020年以来，天然气管道南方项目部持续承揽川气东送湖南境内管道电缆衰减点整改施工，每年合同额数百万元。

数据是新时代的“石油”。

“公司以质量求生存谋发展，积极探索智慧能源、工业互联网等新兴业务场景，以高品质服务助力业主实现数字化转型，提数增智，推动服务向高端价值链延伸。”信息通信技术有限公司经营管理室主任张袁根说。

2025年，一些项目部坚持“定制化+专业化”双轮驱动，深入挖掘业主需求，为西南油气分公司站场搭建VR实景，为山东管道自控工艺改造提供定制解决方案，中标光缆断点探测及修复等新项目38个，合同金额3638万元。

对于零散业务，各项目部算赢就干。他们既抱“西瓜”，也不失“芝麻”。

对于短期技术服务输出，西南项目部也积极承揽。近年，这家项目部安排机动人员，承揽中国石化质量监督总站西南分站施工现场“质量眼”装拆、运维服务，每人每天收入700元。

2025年，西南项目部还为陕北一家企业临时提供信息化控制系统排障服务，每人每日挣得2500元劳务费。

“这些业主再有零星业务，首先想到的就是我们。”穆啸说，“灵活提供短期服务，既救了人家的急，又盘活了我们的人才资源，还创造出可观效益。”

 奉献无限守市场

有一种本色叫奉献。

信息通信技术有限公司各项目部都有“快速反应小分队”。

仪表是生产的“眼睛”。

普光气田项目部采气维护队共有21名员工，承担着普光采气厂2.8万只各类仪表的维护重任。

“采气维护队的‘表哥’‘表弟’时刻聚焦主责主业，大伙儿以保障气田安全平稳高效运行为荣。除了日常巡检，他们昼夜待命，随时出击。”普光气田项目部经理高峰说。

2025年12月2日凌晨2时30分，采气维护队队长岳坤龙接到普光分公司生产指挥中心指令：“立即拆除大湾401集气站外输管线上的紧急关断电磁阀！”

岳坤龙一骨碌下床，带领员工陈福林驱车赶到4千米外的现场。他们认真小心翼翼拆下电磁阀，再用防爆胶泥封堵进线孔，一直忙到早晨7点才收工。

“甲方乙方，都是一方。只有甲方效益好了，我们才能‘来财’。”岳坤龙说，“这样突击任务，我们一年起码干160多次。”

在各项目部干部员工看来，“成就甲方，就是成就自己。”

业主要求生产现场视频、数据在线不低于98%，西南项目部、南方项目部员工自我加压，将两项核心指标提高到99.5%。

遇到数据视频大面积停传，除非是硬件原因，无论多远，不管多晚，员工们都火速出动，确保在4小时内修复。

2025年9月17日凌晨1时8分，华中公司武汉乙烯集气站到武钢集气站的光缆数据传输中断。天然气管道南方项目部江夏维修组组长栾绍武接到维修指令，立即率两名员工带着光缆熔接机和测试仪，驱车赶到60千米外的现场。

这条光缆长8千米，埋设在山丘里。他们经过精密测试，在6.2千米除锁定断点。开挖后，他们先接通备用光缆，让业务走起来，再切除故障电缆，换上新光缆，对接头进行热熔缩。收工时，东方露出鱼肚白。

德阳信息维保班的服务单位环绕着成都，最远的服务点距驻地200千米。

员工早上8点出发，他们一干就是四五座井站。中午，这些“铁脚板”干到哪里，就在附近的小店吃碗面条。过了饭点，大伙儿只能饿肚子。他们常常过了晚上11点，才返回驻地。

“韧性”满满的项目部员工以实干筑基，踏实耕耘，用顶流业绩赢取口碑。

普光气田光传输系统升级优化无疑是一大亮点。

2025年11月底到12月20日，高峰带领普光气田项目部技术人员奋战20多天，建成一条从达州基地到普光生产一线的光传输立交高速通道。

这条光传输通道的带宽比原先提高4倍，接口数量翻了一番，数据、视频、图像、音频传输十分稳定，彻底打破十几年来生产系统和生活系统之间的信息壁垒，将清溪储气库与普光分公司采气厂的通信系统互联互通，切实为普光分公司管理、指挥水平大幅跃升赋能增势。

 创新不辍“黏”市场

有一种奔腾叫创新。

西南项目部副经理刘旭一连4个月没休假。

两个月前，他走遍西南油气分公司3家采气单位的井站，为水套炉加装电磁阀。这样，水套炉突然熄火，电磁阀就能自动切断气源，避免天然气飘散成灾。

接着，他着手改造井场控制柜中的油压装置，成功攻克气井安全阀远程关停难题。

随后，为满足天然气增压站无人值守要求，他又向增压机远程控制系统发起进击。

西南油气分公司采气一厂的4座增压站里共有10台增压机。以往，增压机启停，需要员工到现场操作，既耽误工夫还充满危险。

刘旭把自己关在办公室，与设计中的拦路虎“死磕”。一个月后，设计方案诞生，并通过业主审定。刘旭赶紧委托厂家定制柜体、远程输入输出控制块，又从网上购买一体化报警器（灯）和急停摁扭。

2025年底，刘旭一连7天把自己“焊”在维修间，加班加点组装中心站远程控制端机柜和增压站的被控制端机柜。

今年元旦前夕，经过4天紧张的测试、调试，压缩机远程控制系统终于在采气一厂成功应用。

“只有干别人干不了的、干不好的、干不精的，团队才有强大的竞争力。”穆啸说，“我们是科技型团队，必须在创新上主动作为，不断提高技术‘含新量’，才能为业主提效、增安贡献力量。”

在川东北元坝气田，西南项目部元坝信息化维护班外线工张金锋、董枭煜开动脑筋，在应急广播喇叭里装上具有精准定位、实时回传功能的IOT网络卡。喇叭发生故障、线路断电，能及时反馈到中控室。一旦发生天然气泄漏，村民还能一键报告、求救。

川中彭州暑天溽热，川西天然气勘探开发有限公司脱硫站的喇叭控制箱散热效果差，线路板和元器件常被烧毁，让喇叭变成“哑巴”。

西南项目部副经理侯学峰与彭州信息化维保班班长张军开展“微创新”。他们与厂家合作，对控制箱进行通风改造，并在里面安了台小电扇。温度超过60摄氏度，电扇自动启动，强制控制箱散热，喇叭再也不会变“哑巴”了。

普光气田涉硫区域有近千只800兆防爆对讲机。这些对讲机是荷兰生产的，总价值2300多万元。“服役”20年后，这堆洋玩艺设备老化、板件损毁，必须返厂维修。换一块板件就需要五六万元，死贵死贵的，而且三四个月才能回来。

2025年春天，普光气田项目部技术人员认真选型，精细组装，反复测试，采用国内海能达公司生产的800兆数字集群，普光分公司只花470万元就彻底解决问题。国产对讲机采用中文可视图形界面，操作简便，性能更加稳定。

普光气田项目部还推广应压裂施工数据回传新技术，助力60口气井完成压裂数据实时稳定传输。

越来越多的项目部技术精英被业主当成信息通信业务的“万能大管家”——业主放手让他们与运营商打交道；委托他们与设备生产厂家对接通信协议；制定技术改造方案，更少不了他们的技术支撑……

秤离不开坨，公离不开婆。

信息通信技术有限公司各项目部攀高向新，积厚成势，与业主深度融。业主对项目部形成极强的技术依赖，项目部也成为对方“黏性”十足的合作伙伴。