面对市场乱象，净水剂行业齐发声—— 向“内卷”坚决说“不”

    “行业目前最大的问题就是同行之间的‘内卷’。”10月20日，四川齐力绿源科技有限公司首席专家穆超银在中国无机盐工业协会净水剂分会成立大会上“吐槽”说，“净水剂行业发展几十年，无论规模还是技术都实现了很好的发展，但到今天，这条路变得很艰难了。”    这番话让与会的众多净水剂行业龙头企业的负责人心有同感。他们表示，产能严重过剩、恶意竞价等市场乱象正严重阻碍净水剂行业的发展，面对恶性“内卷”，行业企业要坚决地齐声说“不”。

目前行业内的“内卷”现象有多严重？东莞市顺源净水科技有限公司总经理王建中叹息道：“今年很多同行企业的销售额大幅减少，利润率不到10％，还面临严重的收款困难。一方面是市场疲软导致的下游企业经营困难，另一方面，下游净水剂的标准不断提高，但部分同行在竞标时无底线压价，这样下去如何保证产品质量？如何保障企业健康生存？行业又如何向前发展？”

尽管阻碍重重，但在座的各位企业家面上却无畏难之色。针对市场乱象，他们踊跃分享自己的思考，为行业实现健康发展、良性循环出谋划策。一部分企业家认为，应提高准入门槛，完善标准制定，特别是在水质方面的标准应严格区分饮用水净水和废水处理的不同规格。

“竞争难以避免，但我们需要的是良性竞争，而不是一味比拼低价的恶性竞争。”广西锋华科技有限公司总经理韦晨熙一针见血地指出，“产品价格应该反映产品档次和质量。目前部分地域对于饮用水净水剂的标准还沿用旧国标，产品质量参差不齐，这是导致恶性竞争的重要原因。现在很多下游客户只认便宜，而不顾净化质量，长此以往，对于用水安全都会产生影响。希望有关部门和行业协会统一标准，对不同档次的产品进行价格区间指导。”

衡阳市建衡实业有限公司销售经理刘晓菲对此表示认同。作为销售人员，他对于净水剂企业在经营中缺少议价权的困境感受至深。“目前我们终端客户以水务公司为主，通过招投标固定价格，压得很低，而原材料价格上涨我们也无法控制。”他认为卫生监督部门应加强对市场的监管，特别是在饮用水净化方面，应引导市场良性竞争，保障饮用水安全质量。

技术升级换代也被认为是破局的关键策略。“面对激烈的市场竞争，我们更不能放弃提高产品品质。”常熟华虞环境科技有限公司总经理程建国说，“要通过技术创新和工艺改造，减少生产过程中的安全环保问题、提高产品的安全环保性能。高品质产品能够满足更多不同领域的应用需求，从而提高我们的市场竞争力。同时，技术升级改造也有利于我们降低生产成本，比如以工业废弃物为原料生产聚合氯化铝等新技术，都是具有前景的发展方向。”

荆门市洋丰远大净水材料有限公司副总经理李名扬则认为，在当前的形势下，企业应充分发挥自身优势，通过合作或技术引进提升产品生产能力、提高产品独特性，并为下游客户提供定制化服务，以差异化竞争代替低价竞争。他特别提到，开拓国际市场以分散国内市场竞争压力也是一条破局的可行路径。

本次大会既是净水剂分会成立大会，也是净水剂分会第一次举行研讨，这给行业未来发展带来了新的曙光。河南滤源环保科技有限公司董事长王鹏飞笑道：“无论在哪个区域、哪个行业，市场都不会是一池清水，必然会鱼龙混杂，这也正是行业协会存在的价值和意义。希望咱们净水剂分会以后能多多举行这样的研讨会议，加强内部人员的交流互信，给企业之间架起沟通的桥梁，从而达到倡导良性竞争、遏制恶性竞争的效果。”

“一方面是通过行业规范，提升产品品质，引导规模企业规范运作，另一方面，对于产品符合饮用水标准的企业，协会是不是可以对其进行审核认定、建议下游企业选择这类企业开展业务合作？”重庆蓝洁环境技术有限公司总经理魏小兵说，“下次会议我们可以邀请下游行业的行业协会或者企业代表来参加，增进产业链内部的互惠互信，帮助下游企业更加科学、合理地制定招标指标，逐渐形成品质为上的良好风气。”

研讨会结束后，企业家们仍三五成群聚集在一起，探讨着行业的未来发展。会议刚开始时稍显沉重的气氛此时一扫而空，信心在不断深入的讨论交流中逐渐恢复到脸上、心里。    “随着我国环保政策的不断加强和水处理技术的不断创新，净水剂行业将迎来更加广阔的发展前景。”中国无机盐工业协会净水剂分会秘书长孙丰阁介绍说，目前净水剂分会共有会员单位59家，覆盖全国净水剂行业约70％的产能。净水剂分会将积极响应国家号召，加强行业内外的交流与合作，推动行业的技术进步和产业升级，实现健康发展。