潞安化工天脊集团四大产品销售节节攀升

“化肥、硝酸铵、苯胺、尿素硝酸铵溶液这四大产品全部超额完成销售任务，总销量同比2024年多销售40万吨，回款总额突破50亿元大关。”这就是潞安化工天脊集团（以下简称天脊集团）销售公司2025年的销售战果。

这一来之不易的成绩，实现了历史性突破。面对复杂严峻的市场形势，全体销售人员在天脊集团精准指导、精细部署下，顶住外部压力、保持战略定力，攻坚克难、逆势前行，产品销售保持了突破向好、进中创效的良好态势，实现了量的跃升、质的突破、稳的延续，充分展示了天脊产品竞争实力和市场韧性。

登高回看，探寻销售节节攀升业绩背后的取胜密码，答案就是：“五力”同心、“五力”同向、“五力”同行、“五力”同频、“五力”同拼、“五力”同耕。

核心之“五力”，满盘皆攀新。

何为“五力”。曰：领导给力、团队努力、市场潜力、政策发力、品牌影响力。

领导给力，前所未有的重视和支持

销售端，在产品流通市场、销售转换效益的“命脉端口”。

天脊的优势产品，如何在过剩的市场竞争中突破向上、拼占份额、创造效益。

对天脊“两端受挤”的制造业来讲，销售是头等大事。

“直面问题、分析问题、破解问题。”天脊集团党委书记、董事长赵哲军上任后，把产品销售工作列为第一要务，牢牢抓在手上。面对市场疲软、销量不足、发货缓慢、周转不畅的现象，他亲自主持召开“重点化肥代理商座谈会”“化肥销售办事处主任座谈会”，面对面听取意见建议，零距离交流问题根源，认真记、仔细听、详细问，把大家提出的每一条建议、每一个问题，汇总收集作为根治解决市场销售乏力问题的“突破口”和“发力点”。

市场的问题，必须由市场来解决。

紧接着，赵哲军深入市场前沿走访调研，进基层门店、到田间地头、访种田农户，真正掌握市场第一手资料。他以敏锐的市场洞察力、判断力、分析力，迅速研判行业态势与渠道核心诉求，精准制定并快速实施了一系列契合市场实际的销售政策。这些政策直面经销商在利润空间、市场秩序、厂商协同等方面的关切，有效优化了利益分配机制，显著提升了渠道价值链的活力性与稳定性。

一场围绕“去取存、增销量、创效益”的渠道变革在销售体系中悄然展开。加之新政的推出，如同为市场注入了“强心剂”，迅速扭转了化肥渠道观望情绪，重塑并巩固了厂商命运共同体。政策红利直接转化为市场动能，经销商拿货打款积极性空前高涨，为2025年化肥销售同比2024年大幅提升41.83%奠定了坚实基础。

赵哲军重点部署采供优质磷矿保障化肥精致生产，强化工艺优化操作，持续稳定产品质量。在“全国第二十五届磷复肥产销会上”“天脊集团重点客户座谈会上”“2026年化肥产品销售订货会上”，得到经销商们一致肯定。他们表示，销售天脊化肥信心满满。

强强联手优化布局，战略合作开出新篇。在进一步提升天脊产品市场竞争力之际，天脊集团科学谋划、顶层设计、主动出击，积极与国内领先的农资流通企业建立深度合作关系，实现销售网络的优化与全国市场的战略性拓展，这标志着天脊的渠道建设进入了与顶级渠道商资源互补、强强联合的新阶段。

化肥市场向新攀升之时，苯胺市场在深入交流、服务挺前、巩固合作中发挥出产销联动、优势互动、需求牵动的关键作用。赵哲军在走访苯胺客户时，听取保供建议，坦诚沟通交流，在双方战略共赢中满足了客户需求、拉升了天脊苯胺销量。

硝酸铵产品“固体+液体”双线销售作战，以品质优势角逐“国内+国际”两个营销市场，充分释放硝酸铵装置满负荷产能。在赵哲军安排部署下，推出尿素硝酸铵溶液新产品，培育新的增长点，成功打通出口通道，2025年总量10万吨尿素硝酸铵溶液，远销阿根廷、澳大利亚等国家，展示天脊产品竞争实力。

团队努力，值得信赖和依靠

天脊销售团队，在愈挫愈勇、愈战愈胜中夺取新业绩。

召之即来、来之即战、战之必胜，这是天脊集团销售公司培养销售团队的目标导向。

化肥作为天脊“压舱石”的产品，肩负着服务“三农”的重要责任。化肥销售这支团队，天脊集团销售公司下功夫培养，以爱农业、爱农村、爱农民、爱天脊为鲜明主线，以扎根田间、精准服务、助农增收、增量销售为行动指南，以品牌营销、农户信任、降本增效、创造价值为考核指标，真正打造一致作风硬、挑大梁、勇担当的销售团队。

2025年化肥销售业绩来检验，这支团队有战斗力，敢于打胜仗。全年春夏秋冬实施的“挂图作战”，环环相扣、步步为营的“四大战役”，在顶压前行中收获了靠汗水和智慧换来的丰收成果。

苯胺销售团队，人不多，个个是精兵。他们创新供应链管理，在采购原料纯苯打破传统“贸易商+招标”模式，全面推行“集采+直采”，减少中间环节，降低采购成本。值得一提的是，他们多渠道收集分析上下游动态及政策信息，2025年成功预判因MDI出口受阻引发的需求萎缩，提前优化客户结构、调整销售布局、控制库存，抢占市场先机，为企业争取最大效益。同时，他们精准实施“一户一策”，在周到服务中全力保供、加深合作。

硝酸铵销售团队，善于捕捉机遇，在拓宽销售渠道上保增量创效益。随着液体硝酸铵逐步成为市场主流的实际，这一销售团队在维持多孔、工业硝酸铵销量的基础上，深挖市场潜力，新开发6家液体硝酸铵客户，加大推广力度。2025年，液体硝酸铵销量9.5万吨，占硝酸铵总销量的35%，较2024年增长6万吨，增幅达187%。

优秀团队，定有先锋和榜样。

化工二部部长刘卫东，兢兢业业，把“算账”文化落到实处，面对苯胺市场行情的波动，多次主动调价，在完成27.96万吨销量的同时，为创造效益做出了积极贡献；河南大区经理李玉刚，真抓实干，带领河南大区出色完成2025年化肥销售任务，果断淘汰一批“僵尸”代理商，同时不遗余力地帮扶新代理商和有潜力的合作伙伴，让南阳这个天脊化肥曾经辉煌过市场重新焕发出勃勃生机与活力；主持化工一部工作的副部长武帅，在硝酸铵全国市场供大于求的情况下，带领化工销售一部团队，想尽办法拜访客户拿订单，努力提升硝酸铵销量；范浩在山东大区和潍坊办事处，结合工厂政策和当地实际，逐一与经销商耐心沟通，科学制定订单，提升销量，同时完成农化中心各项工作；化肥部副部长牛晨晔在安阳“锻炼”期间，推行“一商一策”的精准帮扶模式，安排专人驻点服务经销商，从政策解读、销售方案优化到货物调配提供全方位支持，有效消除代理商的顾虑，显著提升销售积极性；陕北榆林办事处主任赵中伟，经过五年的一线新市场艰苦磨炼，终于在2024、2025年的土豆肥销售中连续大放光彩，陕北榆林办事处销售土豆肥10247吨，占到土豆肥总销量的39%；杨武社，对新疆新市场的开发、拓展，起到积极的推动作用。

市场潜力，全国18 亿亩耕地，天脊百万吨化肥必有“一席之位”

农业农村现代化关系中国式现代化全局和成色。

做好“三农”工作至关重要。提升农业综合生产能力和质量效益，让农民生活更加富裕美好，这是天脊作为支农企业牢记的责任。

全国粮食产量稳定在1.4万亿斤左右，这其中有天脊化肥增产增收的贡献。全国18 亿亩耕地，必有天脊百万吨化肥“一席之位”“市场占有”。

希望的田野里，天脊化肥底气足、腰杆硬、受欢迎。

当前，规模化农场、专业合作社对作物产量、品质及种植效益的追求日益精细化，推动施肥从“凭经验”向“讲科学”转变。定制化营养方案、稳定增产、提升农产品商品率成为刚性需求。

天脊集团销售公司学习运用‘千万工程’经验，建立完善了“农化服务平台”，派出“懂农业、爱农村、爱农民”的农化人员走进田间精准服务，指导农化科学施肥，以“1000个天脊专营店”深耕市场10000个服务网点，全力推动粮食产能巩固提升、农民稳定增收。

天脊集团销售公司全体销售人员在天脊硝酸磷肥的高端定位上形成共识，主动对标雅冉，让硝酸磷肥优势在田间充分释放。

产品多样化，丰富延伸了天脊产品链条。水溶性肥料、微生物肥料、中微量元素肥料的不断投放市场，使天脊高端化肥的效能和可操作性实现飞跃，蕴藏着不可复制的功能和价值。

化肥价值必须在耕地收获中创造。天脊化肥从大田作物正在向高价值经济作物全面渗透，其应用功能将发挥着不可替代的作用。

2025年，化肥销售实践证明，从根本上巩固并提升了经销商对天脊品牌的信心与依赖，核心经销商表达了对天脊化肥未来发展充满信心，坚定不移地“跟着天脊向前走”。可以说，天脊化肥“朋友圈越来越大”“种植户越来越多”“关注度越来越高”，市场潜力一定会“越挖越深”“越挖越有价值”。

政策发力，因时因势给予支持

销售之战、销售之胜，离不开天脊集团政策支撑和大力支持。

化肥销售战役积小胜为大胜，得益于配套实施的精准激励机制；苯胺销售坚持“一户一策”的执行，夯实了提产能、降成本、增效益的基础；硝酸铵和苯胺定期组织开展的销售劳动竞赛，激发团队活力，为销售任务的完成发挥了重要推动作用。

品牌影响力，集工艺、肥效、品牌于一体

化肥是粮食的“粮食”。

在化肥行业有一品种格外独特，就是被业界称为“肥中贵族”的硝酸磷肥。

天脊化肥，这一品牌得到终端农户认可。得益于40年的良心制造、精心守护。

硝酸磷肥的核心优势，根植于其国际领先的“硝酸分解磷矿”独家生产工艺。硝酸分解磷矿，含有被科学家誉为“营养黄金”的活化硝酸稀土，可以增强农作物抗病、抗寒、抗旱等抗逆性，增加农作物的品质，提高农作物的产量，减少农作物病害的发生。

国家发改委公布的2019年《产业结构调整指导目录》中，明确将“硝基复合肥”列为鼓励发展项。2022年，天脊集团硝酸磷肥被工业和信息化部认定为“绿色设计产品”。

“把农民请进工厂参与硝酸磷肥产品制造过程”这是天脊集团销售公司推行的“体验式农化服务”。每年近2万农民朋友走进工厂面对面参观、零距离培训，更好地提升天脊硝酸磷肥的公信力和吸引力。

天脊品牌影响力不再仅仅依靠产品本身，正致力于从“优质产品提供商”向 “现代农业绿色解决方案服务商” 转型。通过构建覆盖作物全生命周期的技术服务体系，为农户提供涵盖服务指导、营养管理、效益提升的综合价值。

事实最具说服力。富硒西瓜离不开硝酸磷肥，价格高、卖得快；红薯育苗施用硝酸磷肥，口感好、品质高；种植土豆用上硝酸磷肥，亩产高、上市早。还有玉米、小麦、蔬菜、猕猴桃等等，效果明显。

2025年，天脊集团销售公司因地制宜完善“国内市场+国外市场”“传统市场+高端市场”“产品定制+大户直供”“天脊专营店+核心经销商”“硝酸磷肥系列肥+液体肥”营销体系，创新推动“垦区直供+技术托管”“渠道共享+资源整合”营销模式落地，巩固山西、山东、河南、河北、陕西传统市场，开拓东北、西北、新疆新市场，扎实做好与山西农资、浙江惠多利、广东天禾、安徽徽农的强强联合，全方位科学布局，密织销售网络，精准田间服务，提升化肥销量，构建一个开放、协同、共赢的销售渠道新生态，真正实现产品满销、价值创造。

前路迢迢，正当阔步而行；任重道远，更需跃马扬鞭。销售成绩，是对过往努力的褒奖；放下成绩，是为了奔赴更远的山海。进入新的一年，天脊集团销售公司全体销售人员将过去的辉煌沉淀为继续前行的智慧与力量，满怀信心，踔厉奋发，为实现销售新目标拼搏奋斗。